A公司为某集团公司旗下的智能机械生产制造企业，成立3年时间，规模约600人左右。是本地企业的后起新秀。该公司研发能力突出，目前处于全国行业领先地位；该公司产品种类众多，产品开发潜力巨大，但全国范围内的营销渠道体系一直没有建立。公司一直期望找寻一位能够开发全国市场渠道和制定整体营销战略、布局的一位资深营销管理高管。

　　A企业与猎头公司处于长期合作关系，之前委托的一些岗位虽然高端，但是要求和高度没有此岗位严格，并且企业开出的薪酬达到300万左右，这足以证明企业方对这个岗位的重视。

　　猎头顾问通过前期与企业方的深入了解沟通，明确了企业要求有机械行业多年运营管理经验或大型机械生产企业营销推广高级管理经验；熟悉国内机械制造行业市场情况。有很强的团队管理能力和市场营销规划、公关能力等条件。了解了此岗位的目的就是为企业制定全国范围的营销团队建立、战略布局和市场渠道开发，并以此推动全国各大区终端市场上的动销能力。

　　了解需求后，猎头顾问首先定位了岗位的搜寻路径，锁定了国内相关行业内符合要求的企业名单，将符合条件的人才进行广泛搜集、详细筛选；来进行定向挖掘。

　　在经过几轮的电话沟通，并确定面试名单后，猎头顾问对候选人进行了一对一的面试前期交流，将企业的详细情况和目前面临的困境与候选人进行了深入的探讨与沟通，让候选人全面了解企业目前和后期面临的各种问题与挑战；与此同时与企业方面事先也做一个简单沟通，并将人才的优缺点一一放大。

　　任何企业和个人都不是百分之百完美无缺的，通过试前分别与企业和个人的沟通，将双方明显的优势和劣势展现出来，在面试过程中使原本明显会影响到结果的因素变得不是那么重要。

　　面试过程中猎头顾问全程陪同，得益于试前沟通的原因，双方的面试过程中进行的比较顺畅。针对于行业内的一些相关事宜进行了探讨与意见交流；随着话题的深入，整个面试过程接近5个小时，企业方在面试后当即对人才伸出了橄榄枝，出于谨慎，候选人并没有当即明确表态。

　　此人才先后任职全国大型企业的营销高管职务，对目标企业比较挑剔，同时还有多家全国大型企业都向他伸出橄榄枝；而目标企业只是一个本土成长中的中小型企业，从规模和薪酬上来讲对候选人并无吸引力。但是猎头顾问通过之前与人才的沟通过程中，了解到候选人并非一直期望做一名优秀的职业经理人，而是期望自己逐渐向企业合伙人转型，通过企业平台的发展也给自己积累一定的财富。期间通过进一步与候选人进行沟通，猎头顾问与人才和企业双方电话沟通十余次，并到人才所在地与候选人当面沟通2次。在猎头顾问的用心维护下，半个月后人才和企业双方终于达成初步意向。后期双方在薪酬、激励方式以及岗位定位和分管范围上又进行了反复的交流，最终确定薪酬的组成方式由基本薪酬120万+绩效100万+期权激励100万组成，这样企业减少了资金压力，候选人也达到了自己初步想要的目的。双方由此达成共识。

　　接到offer后，人才在原单位办理离职手续。在这段时间中，猎头顾问继续进行双方面的沟通和协调，最终保证人才如约上岗。

　　而就在候选人上岗的当天，突发情况又发生了——候选人延迟了手续办理。猎头顾问马上又与候选人进行沟通，了解原因。由于企业资金方面面临很大的压力，在全国范围内进行市场拓展与开发存在很大的压力与变数，候选人担心企业经不住资金的压力会改变原本制定的营销战略布局，这样会导致营销战略布局发挥不出最终的作用。为此猎头顾问分别与企业方和候选人单独见面进行了沟通，把企业目前的相关问题进行了探讨，并把候选人对于资金方面的担忧与企业方进行了交流；在企业明确给予相关答复后，对候选人进行沟通，打消了候选人的顾虑，开始办理入职手续、正式上岗。

　　通过此案例使猎头顾问认识到——做猎头不但要对企业和人才坦诚，还要灵活的了解企业和人才双方的需求，抓住每一个细节；只有这样才能把握双方合作的基本点。