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【Case 概况】 客户名称：某高科技公司 所属行业：电子技术/半导体/集成电路 企业规模：200-300人 猎聘岗位：高级软件工程师 猎聘周期：20天 |
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【Case 详情】
（岗位背景）某高科技公司是一家以计算机、电子技术的研发为主的企业，最近收购了一家公司，急需高级研发人员的加入，完成新项目。
（岗位难点）该岗位的主要难点在于，此类人才既要求丰富的研发经验，又非常需要本行业的从业经历，因此需要从同行业中寻猎人才，而同行业在青烟威加起来不会超过10家。而若从大城市或者其他较远地区引进人才，威海本地薪酬无竞争力。
（搜寻地图）接到此岗位后，我们成立了项目专组，由公司里最资深的猎头老手带队，一起制定搜寻地图，我们确定了目标企业、目标地域、目标人群的层次，并进行地毯式的搜寻。
（薪酬谈判）在任何一个岗位的最终，都会有薪酬谈判环节，而这个case的薪酬谈判可谓非常曲折，当企业和人才初步达成意向后，薪酬问题成为了横在双方中间的横沟。人才目前的收入与企业给出的参考薪酬基本一致，对于人才来说，选择新机会后薪酬没有提升，而需要重新融入一个团队需要付出机会成本，虽然平台较好，但考虑到离家有些远。权衡再三，无法下定决心。猎头顾问非常理解人才的想法，并及时将人才的顾虑传达给企业HR，而HR无法擅自做出薪酬提升的决定。最终，项目组长与该企业的总经理进行了直接对话，企业为该人才提薪20%。
【猎头的话】
惜才的企业，才能真正引进和留住关键人才。在今天，企业的竞争力越来越多的体现为人才能力的高低，而个体能力的差异也越来越大。企业的“破例”，正是企业的“魄力”。
