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　　某大型商超连锁企业，下设门店700多家，需要一名懂得运营管理的同行业前十强工作经验出身的资深企业管理人员。

　　企业的需求是希望这个人才既有在外地同行业打拼的经验，又要是本省祖籍，为的是确保人才的稳定性。猎头顾问在操作此单时锁定的目标范围就会比较小，人才范围也会随之变小。在推荐了六位人才面试的后，企业最终降人才锁定在两位候选人身上。但是由于薪资的问题，两位人才都无法达成期望，最终放弃。之后，猎头顾问发动做单过程中积累的同行业人脉介绍，推荐了一位本地祖籍有意愿回来工作的人选，但是由于人选所在城市薪资偏高与本地，无法达成意向，最后猎头顾问通过行业薪资调查，说服企业，提高薪资待遇，满足人才需求，最终，此单成功。