【Case 详情】
 

　　（岗位背景）A公司是一家机械制造的企业。该企业产品种类较多，产品开发潜力巨大；需要一名经验丰富的资深营销管理高管。

　　（岗位要求）

　　1、要求有机械行业多年运营管理经验或大型机械生产企业营销推广高级管理经验。

　　2、熟悉国内机械制造行业市场情况。

　　3、有很强的团队管理能力和市场营销规划、公关能力。

　　（岗位定位）此岗位需要的是一位精通动销以及战略布局的综合性人才，接到需求后，猎头顾问首先定位了岗位的搜寻路径，锁定了国内相关行业内符合要求的企业名单，来进行定向挖掘。

　　（试前交流）在确定面试名单后，猎头顾问对候选人进行了一对一的面试前期交流，将企业的详细情况和目前面临的困境与候选人进行了深入的探讨与沟通，让候选人全面了解企业目前和后期面临的各种问题与挑战；与此同时与企业方面事先也做一个简单沟通，并将人才的优缺点一一放大。

　　任何企业和个人都不是百分之百完美无缺的，通过试前分别与企业和个人的沟通，将双方明显的优势和劣势展现出来，在面试过程中使原本明显会影响到结果的因素变得不是那么重要。

　　（试中试后）

　　面试过程中猎头顾问全程陪同，得益于试前沟通的原因，双方的面试过程中进行的比较顺畅。企业方当即对人才伸出了橄榄枝，候选人当即明确表态同意。

　　（人才维护）由于当场没有确定薪酬及福利方面，后期猎头顾问进一步与候选人和企业进行了沟通，在猎头顾问的用心维护下，5天后人才和企业双方终于就薪酬待遇等各方面达成意向。

　　（成功offer）接到offer后，人才在原单位办理离职手续。在这段时间中，猎头顾问继续进行双方面的沟通和协调，最终保证人才如约上岗。

　 【猎头的话】
 

　　猎头沟通要坦诚、意见要中立，这样企业与人才之间才会达到赤裸沟通的有效性。