由猎头转HR是很普遍的现象，猎头顾问在入行7,8年后，考虑职业发展和转型成为一件重要的事。我身边就有不少顾问朋友是转型做了HR的。
 

　　今日话题猎头转型HR是怎样一种体验？

　　放上几个对转型HR朋友的采访【猎头和HR到底有什么区别？】 做猎头和HR，所面临的挑战是不一样的。猎头更result driven,只要能力够强，单打独斗便可成功。HR也一样result oriented,但除了做事，更需要会做人。需要处理来自不同level，不同parties的各种需求。

　　要更有collaboration的精神，更遵循流程，用心去沟通和解释，

　　寻找win win solution，去meet business aim.

　　——花旗HR，原猎头总体来说猎头更偏向于结果和服务HR更偏向于流程和协调猎头的价值体现在于合适人才的寻找和筛选，OFFER的谈判，HR的价值体现在对流程的遵守和优化，与部门的协调和风险的把控。猎头服务的是多家公司，HR服务的是同一家公司的多个部门，区别在于，前者有选择权，后者没的选择。猎头的工作更自由，HR熬资历，有些事情身不由己。猎头的压力是生存压力，HR的压力是工作压力。相对应的就是猎头的收入远高于HR，但企业归属感基本没有。HR收入偏向于稳定，有较强的企业归属感。“个人认为做一个优秀的猎头和一个优秀的HR都需要较高的情商。相对来说猎头如果要获得成功综合能力的要求更高一些。

　　——雪铁龙HR，原猎头

　　流程不同猎头更关注于找人，市场full mapping，并且会帮忙谈薪，一个优秀的顾问是候选人和HR之间重要的桥梁。而HR则更关注end to end process，从推荐给业务线，到参与面试，到谈薪，到录用，以及上班后的定期跟进。除了每个环节需要准备必备的招聘材料以外，还要时刻与业务线保持紧密联系，了解该候选人的具体表现及业务线的满意度。这属于HR的KPI之一。归属感不同猎头服务多家客户，可以根据自己的优势，客户的关系，擅长的职位，挑选成功率高的职位先做，比较业绩导向。HR只属于一个公司，不管职位难不难招，老板合作不合作，都得在最短时间内想办法close掉职位。而可选择的方法很多，可以通过猎头外部招人，找不到就想办法内部提拔，或者转岗，甚至调整或取消岗位。总之不会让它夭折，而对于猎头来说，只要是HR选择了后面的方式关掉职位，对他们而言该职位就是夭折了。责任范围不同猎头更多利益导向，能做单便是王。在猎头公司内部也是sales driven，受到一定的器重和关注。HR在企业内部属于support function，尽管每个公司对其重视程度不同，但无论怎么说都不会产生直接业绩。所以除了招人，还会涉及很多其他工作，比如了解部门架构设置合理性，分享同行市场信息，了解部门遇到的痛点有哪些，了解并关注部门的核心人员成长发展，等等等等。